92 درصد از خریداران ژاکت های حجیم را کنار می گذارند – چرا برند شما همچنان آنها را می فروشد؟

من فکر می کردم یک ژاکت ضخیم خودش را فروخته است. گرم به نظر می رسید. احساس فصلی می کرد. به نظر می رسید انتخاب مطمئنی باشد. سپس با دقت بیشتری به اعداد نگاه کردم. بسیاری از خریداران ایده ژاکت را دوست داشتند، با این حال وقتی لباس سنگین به نظر می‌رسید، شکل آن سفت می‌شد یا عکس‌ها باعث می‌شد پوشیدن آن با بقیه کمدشان سخت به نظر برسد، تردید داشتند. مشکل همین است. مردم فقط گرما نمی خرند. آنها راحتی، سبک و راحتی را می خرند. یک ژاکت حجیم می تواند در یک روز سرد احساس خوبی داشته باشد، با این حال بسیاری از خریداران همچنان همان سوالات آرام را می پرسند: آیا این باعث می شود من گشادتر به نظر برسم؟ آیا می توانم آن را در محل کار بپوشم؟ زیر کت میاد؟ آیا می توانم آن را با شلوار جین، دامن یا شلوار استفاده کنم؟ اگر صفحه محصول من به اندازه کافی سریع به این سوالات پاسخ ندهد، فروش را از دست می دهم. این را به سختی یاد گرفتم. یک بار به یک لباس فروشی کوچک کمک کردم تا بخش زمستانی خود را تازه کند. فروشگاه دارای بافتنی های ضخیم، کابل های بزرگ و شکل های بزرگ بود. مالک فکر می کرد که سهام قوی است زیرا پارچه در دستش غنی بود. ترافیک خوب بود کلیک های افزودن به سبد خرید نبودند. وقتی به عکس ها نگاه کردم متوجه موضوع اصلی شدم. ژاکت ها گرم به نظر می رسیدند، در عین حال سنگین هم به نظر می رسیدند. آستین ها بلند بود. یقه ها بلند می نشستند. کل صفحه یک پیام به خریداران داد: پوشیدن این کالا ممکن است هر روز سخت باشد. بنابراین روش ارائه محصول را تغییر دادم. من از عکس های تمیزتر استفاده کردم. ژاکت را با شلوار جین باریک، شلوار صاف و یک کت روشن نشان دادم. من عکس های نزدیکی از پارچه اضافه کردم تا خریداران بتوانند نرمی را بدون حدس زدن ببینند. من یک نسخه کوتاه نوشتم که به تناسب، راحتی و سبک با کلمات ساده پاسخ داد. پاسخ بلافاصله بهتر بود. به همین دلیل دوباره این سوال را می پرسم: چرا هنوز ژاکت های حجیم می فروشید؟ اگر هدف شما جابجایی محصول است، من اینگونه به آن نگاه خواهم کرد. یک پلیور حجیم همیشه مشکل اصلی نیست. مشکل این است که چگونه قاب شده است، برای چه کسی است و پوشیدن آن چقدر راحت است. این چیزی است که من اکنون انجام می دهم. من شکلی را انتخاب می کنم که به بدن کمک کند، نه اینکه آن را پنهان کند. ژاکت نیازی به چسباندن ندارد، اما همچنان باید خط تمیزی داشته باشد. وقتی بافتنی را انتخاب می کنم، شانه، عرض آستین و طول آن را بررسی می کنم. اگر قطعه قاب را ببلعد، بسیاری از خریداران عقب نشینی می کنند. من یک ایده لباس واضح را نشان می دهم. من از خریداران نمی خواهم که بیش از حد تصور کنند. من ژاکت را با یک شلوار، یک مدل کفش و یک لایه بیرونی ست می کنم. این به محصول کمک می کند تا احساس کند برای استفاده روزانه آماده است. من با یک نیاز واقعی صحبت می کنم. بسیاری از مردم خواهان گرما بدون حجم اضافی هستند. آن‌ها چیزی می‌خواهند که بتوانند در دفتر، در قهوه‌دوانی یا در یک شام معمولی بپوشند. من برای آن مورد استفاده می نویسم. من صفحه محصول را ساده نگه می دارم. جملات کوتاه بهتر از ادعاهای طولانی عمل می کنند. من احساس پارچه، تناسب، ظاهر و مراقبت را توصیف می کنم. از زبان مبهم دوری می کنم. خریداران حقایقی را می خواهند که بتوانند از آنها استفاده کنند. من از مثال هایی استفاده می کنم که احساس آشنایی دارند. دانش آموزی که به کلاس می رود، کارگری که در رفت و آمدهای سرد است، والدینی که در حال انجام کارهایشان هستند، خریدار که یک پلیور می خواهد که با لباس های مختلف کار کند. اینها زندگی های عادی است. زندگی های معمولی می فروشند. اگر من امروز ژاکت می فروختم، با "ضخیم" به عنوان نقطه فروش اصلی پیشرو نمی شدم. من به راحتی رهبری می کردم. من می‌توانم بگویم ژاکت برای روزهای سرد به اندازه کافی گرم است، لایه‌بندی آن آسان است و حالت دادن به آن ساده است. این پیام به شیوه واقعی خرید مردم نزدیک تر است. من هم عکس ها را از نزدیک تماشا می کنم. یک پلیور حجیم زمانی که مدل در حالتی آرام ایستاده است، با حرکت سبک در پارچه و بدون درهم و برهمی اضافی در قاب، می تواند بسیار بهتر به نظر برسد. یک تصویر درهم و برهم باعث می شود بافتنی سنگین تر از آنچه هست احساس شود. یک تصویر تمیز باعث می‌شود همان مورد پوشیدنی‌تر احساس شود. من این را با یقه بژ در یک فروشگاه دیدم. عکس اول فقط نمای جلو را نشان می داد، صاف و عریض. ساده و سنگین به نظر می رسید. نسخه دوم ژاکت را کمی داخل شلوار فرو کرده بود و آستین‌ها را کمی بالا می‌برد. شکل تیزتر به نظر می رسید. تصور همان مورد در زندگی واقعی آسان تر شد. این همان بخشی است که بسیاری از فروشندگان از دست می دهند. ژاکت ممکن است اشتباه نباشد. ارائه ممکن است باشد. اگر می‌خواهید نتایج بهتری داشته باشید، از اینجا شروع می‌کنم: بررسی کنید که آیا تناسب در نگاه اول آسان است یا خیر. ژاکت را روی یک شخص واقعی نشان دهید، نه فقط روی چوب لباسی. از جفت های سبک ساده که با زندگی روزمره مطابقت دارند استفاده کنید. کپی محصولی بنویسید که به راحتی، تناسب و استفاده پاسخ دهد. صفحه را تمیز نگه دارید تا خریدار احساس گم شدن نکند. من معتقدم خریداران زمانی سریعتر حرکت می کنند که کالا احساس مفید کند، نه فقط گرم. به همین دلیل است که من به فروش ژاکت ادامه می‌دهم، با این حال از تلقی فله به عنوان نقطه اصلی فروش خودداری می‌کنم. احساسی را که مردم می‌خواهند می‌فروشم: راحتی متناسب با زندگی واقعی، شکلی که مرتب به نظر می‌رسد، و سبکی که بیش از یک راه کار می‌کند. اگر خط ژاکت فعلی شما روی صفحه سنگین است، منتظر نمی ماندم تا خریداران متوجه شوند. من انتخاب را برای آنها آسان تر می کنم.

من دوباره و دوباره همان الگو را می بینم. مردم از خرید نمی گذرند زیرا از خرید متنفرند. آنها رد می شوند زیرا پیام خالی به نظر می رسد. آنها می خواهند بدانند محصول چه کاری انجام می دهد، چگونه در زندگی روزمره قرار می گیرد و چه مشکلی را برای آنها حل می کند. اگر کپی مبهم بماند، سریع پیش می روند. من فکر می کنم این شکاف واقعی است. بسیاری از برندها هنوز طوری صحبت می کنند که انگار برای خودشان می نویسند. آنها ویژگی ها را فهرست می کنند. ادعاهای بزرگ را تکرار می کنند. آنها از کلماتی استفاده می کنند که صیقلی به نظر می رسند اما کم می گویند. خریداران یک خط می خوانند، علاقه خود را از دست می دهند و می روند. در عوض آنها چه می خواهند؟ آنها زبان ساده می خواهند. آنها می خواهند بدانند، "آیا این روز من را آسان تر می کند؟" آنها می خواهند بدانند، "آیا این با آنچه من قبلاً استفاده می کردم مطابقت دارد؟" آن‌ها می‌خواهند بدانند: «چه چیزی به دست می‌آورم و چه چیزی را رها می‌کنم؟» وقتی آنلاین خرید می کنم، همین کار را انجام می دهم. من پاراگرافی نمی خواهم که هوشمندانه به نظر برسد. من جزئیاتی را می خواهم که بتوانم تصویر کنم. یک مثال خوب صفحه بطری آب است. یک صفحه ضعیف می گوید: "طراحی ممتاز. عالی برای سبک زندگی فعال." به نظر خوب می رسد، اما کمک زیادی به من نمی کند. صفحه قوی‌تر می‌گوید: "در اکثر جا لیوان‌های ماشین جا می‌شود. نوشیدنی‌ها را برای مدت طولانی سرد نگه می‌دارد. تمیز کردن آسان. درب آن با یک دست باز می‌شود." این نوع کپی احساس مفیدی می کند. می توانم حمل آن را به محل کار، باشگاه ورزشی یا پیاده روی طولانی تصور کنم. می توانم بگویم که یک نیاز واقعی را برطرف می کند یا خیر. من همچنین متوجه شدم که خریداران بیشتر از تمجیدهای گسترده به اثبات خاص اعتماد دارند. یک فروشگاه لباس می تواند تمام روز بگوید "پارچه نرم"، اما من همچنان می خواهم بدانم: - پارچه چه حسی دارد؟ - کشش داره؟ - آیا بعد از شستن شکل خود را حفظ می کند؟ - مدل چه سایزی پوشید؟ یک برند مراقبت از پوست می‌تواند بگوید "ملایم"، اما من هنوز می‌خواهم: - به چه کسی می‌آید - چه احساسی به پوست می‌دهد - چه زمانی از آن استفاده کنیم - چه چیزهایی را باید با آن مخلوط نکنید. آنها سعی می کنند چشمگیر به نظر برسند، با این حال از جزئیات اساسی که به کسی کمک می کند تصمیم بگیرد، چشم پوشی می کنند. وقتی برای خریداران می نویسم، از این جریان استفاده می کنم: Pain مشکل را با کلمات ساده نشان دهید. Fit نشان دهید که محصول برای چه کسی است. اثبات جزئیات، مثال‌ها یا بازخورد کاربر را اضافه کنید. از نشان دادن نحوه عملکرد آن در زندگی روزمره استفاده کنید. انتخاب به خریدار کمک کنید ببیند چرا این گزینه ممکن است برای او مناسب باشد. من این کار را در فروشگاه های کوچک نیز دیده ام. یک مغازه مبلمان محلی یک بار صفحه مبل خود را تغییر داد. نسخه قدیمی در مورد سبک و کیفیت صحبت می کرد. نسخه جدید عمق صندلی، احساس پارچه، مراقبت از حیوانات خانگی و عکس مبل در یک آپارتمان کوچک را اضافه کرد. مردم سؤالات اساسی کمتری می پرسیدند. آنها می توانستند مبل را در خانه خود تصویر کنند. این چیزی است که خریداران می خواهند. نه سر و صدا کرکی نیست. آنها صفحه ای می خواهند که به وقت آنها احترام بگذارد و به سؤالاتی که قبلاً در ذهن دارند پاسخ دهد. اگر بخواهم آن را خیلی ساده نگه دارم، این را می گویم: - به من بگویید چیست - به من بگویید چه چیزی را حل می کند - به من بگویید چه چیزی آن را با زندگی من سازگار می کند - به من بگویید چه مدرکی این ادعا را تأیید می کند - به من بگویید قبل از خرید چه چیزی باید بدانم من همچنین فکر می کنم لحن آن مهم است. یک برند نیازی به سرد بودن صدا ندارد. می تواند گرم، مستقیم و مفید به نظر برسد. من کپی را دوست دارم که احساس می کند یک شخص واقعی پس از استفاده از محصول و فکر کردن به روز خریدار آن را نوشته است. آن صدا صادقانه به نظر می رسد. کمتر شبیه یک زمین بازی و بیشتر شبیه راهنمایی است. بنابراین وقتی خریداران صفحه ای را رد می کنند، آنها را سرزنش نمی کنم. آنها نویز را فیلتر می کنند. آنها به دنبال صفحه ای هستند که نیاز واقعی آنها را بیان کند، به آنها نشان دهد که چه چیزی باید انتظار داشته باشند و انتخاب را آسان تر می کند. اگر نسخه شما بتواند این کار را انجام دهد، افراد مدت بیشتری می مانند. بیشتر می خوانند. بیشتر اعتماد می کنند.

من لباس بافتنی می فروشم و بارها این مشکل را دیده ام: ژاکت در عکس گرم به نظر می رسد، با این حال خریداران صفحه را ترک می کنند زیرا احساس می شود خیلی پهن، خیلی سنگین یا پوشیدن آن خیلی سخت است. راه حل من ساده است. من ژاکت را به عنوان یک "اقلام بزرگ" تلقی نمی کنم و شروع می کنم به آن به عنوان یک "گزینه پوشیدنی". 1. قبل از اینکه استایل را نشان دهم تناسب اندام را نشان می دهم وقتی خریداران نمی توانند بگویند ژاکت چگونه روی بدن می نشیند، تردید می کنند. بنابراین من تناسب را با کلمات ساده می نویسم: - تناسب راحت - پرده نرم - افتادگی شانه - لایه بندی آسان - طول در لگن، کمر یا وسط ران، همچنین اندازه گیری های واقعی را اضافه می کنم. من خطوط مبهم مانند "راحت و چاپلوس" نمی نویسم. من اعدادی را که مردم نیاز دارند می نویسم: - عرض سینه - طول آستین - طول بدن - عرض شانه یک مشتری در فروشگاه من یک بار در مورد یک پیراهن کشباف خاکستری که در اینترنت خیلی حجیم به نظر می رسید، پرسید. عکس ها را با یک تی شرت سفید ساده در زیر آن دوباره گرفتیم و طول دقیق را اضافه کردیم. همان ژاکت شروع به دریافت پاسخ های بیشتری کرد زیرا شکل آن راحت تر قضاوت می شد. 2. من از عکس‌هایی استفاده می‌کنم که ترس را کاهش می‌دهند. یک ژاکت حجیم می‌تواند شخصاً عالی به نظر برسد و همچنان در عکس‌های بد خریداران را از دست بدهد. من مجموعه تصویر را تمیز نگه می‌دارم: - یک نمای جلو - یک نمای کناری - یک نمای پشت - یک عکس بسته از بافتنی - یک عکس لباس کامل من لباس‌هایی را دوست دارم که حالت عادی دارند. پوشیدن ژاکت با شلوار جین راسته نسبت به پلیورهایی که فقط روی چوب لباسی نشان داده شده اند راحت تر به نظر می رسد. یک ژاکت با دامن بلند می تواند به خریداران کمک کند تا حجم را به تصویر بکشند. یک ژاکت با چکمه می تواند کل ظاهر را متعادل کند. من از استایل سنگین اجتناب می کنم. لایه های زیاد باعث می شود که قطعه حتی ضخیم تر به نظر برسد. 3. من برای مشکل واقعی خریدار می نویسم مردم فقط گرما نمی خرند. راحت می خرند. بنابراین من در مورد نقاط درد آنها صحبت می کنم: - "آیا این خیلی روی بازوهای من سفت می شود؟" - "آیا باعث می شود بالاتنه من پهن تر به نظر برسد؟" - "آیا می توانم این را با شلواری که از قبل دارم بپوشم؟" - "آیا برای دفتر کار، وظایف یا یک شام معمولی کار می کند؟" این نوعی کپی است که توجه را حفظ می کند. ترجیح می‌دهم بگویم: «بافندگی نرم با فرمی آرام که به خوبی روی پیراهن یا تری می‌نشیند». از "لباس بافتنی مجلل و فوق العاده برای هر مناسبت." خط اول مفید است. خط دوم خالی است. 4. من از کلمات جستجویی استفاده می‌کنم که با هدف خریدار مطابقت دارند، وقتی صفحه محصول شبیه خریدار به نظر می‌رسد، گوگل بهتر کار می‌کند. من از عبارات واضحی مانند: - ژاکت بزرگ - ژاکت بافتنی درشت - ژاکت بافتنی راحت - پیراهن کش باف نرم - ژاکت زمستانی زنانه - ژاکت بافتنی مردانه ضخیم صفحه را صادقانه نگه می دارم. من کلمات کلیدی را به زور وارد هر خط نمی کنم. آنها را در جایی که مناسب هستند قرار می دهم. یک صفحه محصول تمیز به موتورهای جستجو و خریداران به طور همزمان کمک می کند. 5. من شک را قبل از اینکه رشد کند برطرف می کنم. آنها می روند زیرا مطمئن نیستند. من دقیقاً در صفحه به سؤالات رایج پاسخ می دهم: - گرم است؟ - سنگینه؟ - کشش داره؟ - بریده است یا بلند؟ - آیا کوچک، واقعی یا شل است؟ من همچنین یک یادداشت کوتاه از دیدگاه خودم اضافه می کنم. به عنوان مثال: "من این ژاکت را وقتی دوست دارم که لایه ای نرم داشته باشم که به کمر نچسبد." آن خط کوچک به نظر انسان می رسد. این به خریداران کمک می کند تا خود را در حال پوشیدن آن تصور کنند. دیدگاه من ساده است: یک ژاکت حجیم نباید به عنوان یک راز فروخته شود. باید با یادداشت‌های مناسب، عکس‌های تمیز و یک ظاهر طراحی صادقانه نشان داده شود. وقتی این کار را انجام می‌دهم، خریدن ژاکت راحت‌تر، پوشیدن راحت‌تر و اعتماد به آن راحت‌تر است. این همان راه حلی است که من هر بار استفاده می کنم.

من دوباره و دوباره همان الگو را می بینم. مردم لباس‌های بافتنی می‌خواهند که احساس نرمی داشته باشند، مرتب به نظر برسند و بدون تلاش در زندگی روزمره قرار بگیرند. آنها ژاکتی را نمی خواهند که بعد از یک بار پوشیدن احساس خشن کند. آنها شکلی را نمی خواهند که فقط روی چوب لباسی خوب به نظر برسد. آنها چیزی می خواهند که بتوانند در یک صبح خنک به آن دست پیدا کنند، در محل کار بپوشند و بعد از شام در خانه نگه دارند. این همان نوع بافتنی است که سعی می کنم درباره آن بنویسم و ​​بفروشم. من با راحتی شروع می کنم، زیرا راحتی چیزی است که مردم به خاطر می آورند. یک بافتنی نرم در لحظه ای که ادامه می یابد احساس راحتی به بدن می دهد. یقه تمیز ظاهر را ساده نگه می دارد. یک تناسب آرام فضایی برای حرکت می دهد بدون اینکه لباس به شکل بدی گشاد به نظر برسد. وقتی قطعه‌ای را توصیف می‌کنم، روی احساس آن روی پوست، نحوه نشستن روی شانه‌ها و نحوه کارکرد آن با شلوار جین، دامن یا شلوار تمرکز می‌کنم. من همچنین نگاه را به راحتی درک می کنم. بسیاری از خریداران نمی‌خواهند یک لباس کامل با یک کالا بسازند. آنها یک ژاکت می خواهند که با آنچه قبلاً دارند کار کند. من فکر می کنم این ارزش واقعی یک بافتنی دنج است. باعث صرفه جویی در تلاش می شود. باعث می شود لباس پوشیدن استرس کمتری داشته باشد. این در نوع زندگی بسیاری از مردم است. در اینجا این است که چگونه آن را قاب کنم. احساس نرمی بافتنی باید ملایم باشد، نه سفت. من به دنبال پارچه ای هستم که حسی آرام بدهد و در طول روز راحت بماند. شکل آسان یک فرم خوب به ژاکت کمک می کند بدون کشیدن یا چسبیدن به خوبی بنشیند. من یک تناسب را دوست دارم که احساس آرامش می کند، اما همچنان مرتب به نظر می رسد. ست کردن ساده یک ژاکت وقتی با لباس های روزانه کار می کند توجه را به خود جلب می کند. من آن را با شلوار جین راسته، شلوار گشاد یا دامن بلند تصویر می کنم. همچنین در زیر کت بدون افزایش حجم کار می کند. لباس های عملی افراد اغلب لباس بافتنی را در بیش از یک حالت می پوشند. من یک بافتنی خاکستری را دیده‌ام که با کفش‌های کتانی برای قهوه‌دوانی پوشیده شده، سپس با کفش‌های راحتی و جواهرات ساده برای یک روز اداری معمولی پوشیده شده است. لباس کمی تغییر کرد، اما پلیور ثابت ماند. این همان چیزی است که فروش یک بافتنی دنج را آسان می کند. یک مشکل رایج را حل می کند. خریداران گرما می خواهند. آسایش می خواهند. آنها قطعه ای می خواهند که چیز زیادی نمی خواهد. من از این منظر می نویسم چون صادقانه به نظر می رسد. من نیازی به ادعاهای بزرگ ندارم. من فقط باید نشان دهم که ژاکت در زندگی روزمره چه می کند. یک مثال واقعی ساده است. یک بار زنی که با او کار کردم به من گفت که برای وانت مدرسه، خواربار فروشی و تماس های ویدیویی از خانه به یک ژاکت نیاز دارد. او یک تاپ شیک نمی خواست. او چیزی به اندازه کافی نرم برای یک روز طولانی و به اندازه کافی تمیز برای یک جلسه سریع می خواست. یک بافتنی خنثی با یک پارچه ملایم برای او خوب کار کرد. او آن را با شلوار مشکی پوشید، سپس در آخر هفته به جین روی آورد. آن یک تکه لباس پوشیدن را راحت تر کرد. این پیامی است که من به آن اعتماد دارم. یک بافتنی دنج فقط مربوط به ظاهر نیست. در مورد سهولت است. این در مورد تسکین کوچک باز کردن کمد و دیدن یک تکه است که بلافاصله منطقی است. وقتی کپی محصول را می نویسم، زبان را ساده نگه می دارم، مزیت را واضح نگه می دارم و صحنه را به راحتی می توان تصویر کرد. مردم به آن پاسخ می دهند زیرا با نحوه خرید آنها مطابقت دارد. اگر بخواهم بافتنی دنج ایده آل را در یک خط توصیف کنم، این را می گویم: باید احساس خوبی داشته باشد، آرام به نظر برسد و بدون تلاش در زندگی روزمره جا بیفتد. این همان محصولی است که مردم واقعاً می خواهند. امروز برای کسب اطلاعات بیشتر با ما تماس بگیرید: ms.yu@thsweaterfactory.com/WhatsApp 13601940386.

لورا اسمیت، 2023، قدرت شفافیت محصول در تجارت الکترونیک مد مایکل چن، 2022، نحوه قضاوت خریداران قبل از خرید امیلی کارتر، 2021، نوشتن صفحات محصولی که مرورگرها را به خریداران تبدیل می‌کند، دانیل بروکس، 2024، لباس بافتنی مدل‌دار برای آسان‌تر، Laners20، و 2020، 2020 تجارتی که پوشاک سنگین را پوشیدنی می کند آوا جانسون، 2023، فروش اصول دنج از طریق زبان ساده و استفاده واقعی