92 درصد از خریداران ژاکت های حجیم را کنار می گذارند - چرا هنوز آنها را جوراب می کنید؟

من مدام همین را از خریداران می شنوم: آنها دنج می خواهند، نه حجیم. من آن را در آپارتمان های کوچک، اتاق های خانوادگی و فضاهای مشترک می بینم. یک مبل می تواند در یک عکس زیبا به نظر برسد و همچنان در خانه احساس سنگینی کند. یک صندلی می تواند نوید راحتی بدهد و همچنان گوشه را شلوغ کند. یک میز می‌تواند با اندازه‌گیری‌ها مطابقت داشته باشد و همچنان اتاق را تنگ کند. وقتی به کسی کمک می‌کنم قطعه‌ای را انتخاب کند، ابتدا به مقیاس نگاه می‌کنم. یک قاب کم اتاق را باز می کند. پاهای باریک به نمایان ماندن کف کمک می کند. یک پایه عریض می تواند فضایی را در جعبه احساس کند، حتی زمانی که مورد خیلی بزرگ نیست. به بافت هم توجه زیادی دارم. پارچه نرم، جزئیات بافته شده و روکشی آرام می تواند گرما را بدون اضافه کردن وزن به ارمغان بیاورد. این تعادلی است که خریداران مدام درخواست می کنند. رنگ نیز نقش مهمی دارد. من اغلب به سمت سفید گرم، شن، بلغور جو دوسر، و خاکستری ملایم می‌روم، زمانی که هدف، احساسی آرام و زنده است. این سایه ها به اتاق اجازه تنفس می دهد. رنگ تیره‌تر همچنان می‌تواند کار کند، اما من با احتیاط از آن استفاده می‌کنم تا فضای بسته احساس نشود. شکل نیز مهم است. لبه‌های گرد، انحناهای ملایم و خطوط تمیز می‌توانند به جای سفت بودن، احساسی دوستانه به محصول بدهند. من این را در یک آپارتمان کوچک دیدم که سال گذشته به آن کمک کردم. صاحبش گوشه ای برای مطالعه کنار پنجره می خواست. او ابتدا یک صندلی راحتی عمیق را دوست داشت، اما فضای زیادی را اشغال می کرد. ما آن را با یک صندلی کوچکتر با یک صندلی نرم تر تغییر دادیم، یک پرتاب بافتنی اضافه کردیم و یک میز کناری باریک در کنار آن قرار دادیم. گوشه همان لحظه گرم شد. او هنوز جا داشت که بدون اینکه به پهلو بچرخد، در فضا راه برود. آن شیفت کوچک بود، اما نحوه استفاده او از اتاق را هر روز تغییر داد. اگر برای خانه خودم خرید می کردم، چند چیز از خودم می پرسیدم. آیا این قطعه بدون تسلط بر اتاق من مناسب است؟ آیا هنگام نشستن، تکیه دادن یا استراحت به من آرامش می دهد؟ آیا بعد از اینکه آن را به خانه آوردم، زندگی با آن همچنان آسان خواهد بود؟ این سوالات من را از خرید چیزی که به صورت آنلاین خوب به نظر می رسد اما در زندگی واقعی اشتباه است، نجات می دهد. من به قطعات دنج که به اتاق احترام می گذارند اعتماد دارم. برای اینکه احساس خوش آمدگویی داشته باشند نیازی به سنگین بودن ندارند. آنها برای احساس کامل بودن نیازی به پر کردن هر اینچ ندارند. خریداران راحتی می خواهند که فضایی را برای حرکت، نفس کشیدن و خوب زندگی کردن باقی بگذارد، و این همان انتخابی است که من همیشه به دنبال آن هستم.

من این مشکل را بارها دیده ام: ژاکت روی چوب لباسی خوب به نظر می رسد، اما در انبار می ماند زیرا مردم نمی خواهند آن را بپوشند. این شکاف هزینه دارد. همچنین فضای قفسه را اشغال می کند و برنامه ریزی را سخت تر می کند. وقتی ژاکت های استوک می خرم، اول به یک چیز فکر می کنم. آیا کسی این را در یک روز عادی می پوشد؟ این سوال همه چیز را تغییر می دهد. من با دکوراسیون شروع نمی کنم. من با راحتی، تناسب اندام و نحوه عملکرد ژاکت با لباس هایی که مردم قبلاً دارند شروع می کنم. اگر آن را نادیده بگیرم، محصولی را به دست می‌آورم که در عکس‌ها زیبا به نظر می‌رسد، اما در فروشگاه به آرامی حرکت می‌کند. در اینجا نحوه انتخاب ژاکت‌هایی است که مردم واقعاً می‌پوشند. من با تناسب شروع می کنم یک ژاکت می تواند خوب به نظر برسد و در صورت عدم تناسب همچنان شکست بخورد. خط شانه، طول آستین، پهنای بدن و شکل گردن را بررسی می کنم. اگر برش خیلی سفت به نظر برسد، بسیاری از خریداران عبور می کنند. اگر بیش از حد شل و بدون شکل به نظر برسد، ممکن است نامرتب به نظر برسد. من یک تناسب می خواهم که به نظر آسان باشد اما هنوز هم مرتب باشد. یک مثال خوب از یک مشتری خرده‌فروشی کوچک است که پاییز گذشته با او کار کردم. آنها یک دسته ژاکت های ضخیم با شکل جعبه ای داشتند. رنگش خوب بود پارچه خوب بود فروش کند بود. دستور بعدی را به یک تناسب تمیزتر با فضای کمی در بدن و خط شانه نرم تر تغییر دادیم. آن تغییر کوچک به مشتریان کمک کرد آنها را امتحان کنند، سپس آنها را با شلوار جین و چکمه بخرند. من رنگ‌ها را برای پوشیدن آسان نگه می‌دارم مردم زمانی که رنگ آن با زندگی روزمره سازگار باشد بیشتر ژاکت می‌پوشند. من سایه هایی را دوست دارم که با لباس های رایج مطابقت داشته باشند: - مشکی - خاکستری - سرمه ای - کرم - بلغور جو دوسر - قهوه ای ملایم - سبز کم رنگ این رنگ ها به راحتی جفت می شوند. مشتری می‌تواند آن‌ها را سر کار، شام یا در یک روز معمولی بیرون بپوشد. من هنوز چند رنگ قوی تر را برای نمایش اضافه می کنم، اما اجازه نمی دهم آنها کل سفارش را در اختیار بگیرند. وقتی رنگ ژاکت به سختی ست می شود، بسیاری از خریداران آن را روی قفسه می گذارند. من به پارچه توجه می کنم که پارچه راحتی را تعیین می کند. اگر ژاکت احساس خارش، سنگینی یا گرما کند، مردم این احساس را به خاطر می آورند. آنها ممکن است یک بار آن را امتحان کنند، سپس دیگر هرگز به آن دست پیدا نکنند. من به دنبال پارچه ای هستم که از ابتدا نرم باشد و بعد از پوشیدن شکل خود را حفظ کند. به فصل هم فکر می کنم. یک بافتنی سبک تر برای لایه بندی کار می کند. یک ژاکت متوسط ​​در شرایط تغییر آب و هوا کاربرد بیشتری دارد. اگر بازار به گرما و بافت نیاز داشته باشد، یک بافتنی سنگین نیز می تواند کارساز باشد. من فقط بر اساس ظاهر انتخاب نمی کنم. من یک سوال ساده می پرسم: آیا کسی می تواند یک روز کامل این را بپوشد بدون اینکه بخواهد آن را دربیاورد؟ من جزئیات را تماشا می کنم جزئیات کوچک احساس پوشیدنی یک ژاکت را تغییر می دهد. من به موارد زیر نگاه می کنم: - شکل یقه - پایان سرآستین - شکل سجاف - محل درز - بافت - طول یک گردن خدمه ساده می تواند برای بسیاری از خریداران کارساز باشد. حالت دادن به یقه V نرم می‌تواند آسان باشد. یک کاف آجدار می تواند به ژاکت کمک کند تا بهتر روی مچ دست بنشیند. سجاف که در نقطه مناسب قرار می گیرد می تواند کل قطعه را متعادل تر کند. من از جزئیاتی که زیبا به نظر می رسند اما در استفاده روزانه مشکل به نظر می رسند اجتناب می کنم. اگر استایل هر بار نیاز به استایل خاصی داشته باشد، افراد کمتری به سراغ آن می روند. من به این فکر می‌کنم که چه چیزی با آن می‌آید وقتی مردم می‌توانند فوراً یک لباس را به تصویر بکشند، ژاکت بهتر می‌فروشد. از خودم می پرسم: آیا این با شلوار جین هم می شود؟ آیا می تواند زیر کت بنشیند؟ با دامن یا شلوار هم میشه کار کرد؟ آیا می تواند از یک ظاهر معمولی به یک ظاهر تمیزتر حرکت کند؟ اگر پاسخ مثبت است، می دانم که چیز مفیدی دارم. یک بار فروشگاهی را دیدم که برای ماه‌ها ژاکتی روشن با طرحی پررنگ را نگه داشته است. قطعه بدی نبود. فقط نیاز به تلاش بیشتری نسبت به بیشتر مشتریان داشت. وقتی فروشگاه ژاکت‌های ساده‌ای با رنگ‌های ملایم آورد، آن‌ها خیلی سریع‌تر فروختند، زیرا خریداران می‌دانستند که چگونه آن‌ها را در لحظه‌ای که می‌دیدند بپوشند. من از مدل‌های اندازه‌ای استفاده می‌کنم که با پایه مشتری مطابقت دارد. یک ژاکت ممکن است در یک سایز قوی و در سایز دیگر ضعیف به نظر برسد، اگر درجه بندی خاموش باشد. من محدوده اندازه را در مقابل افرادی که واقعاً از آنجا خرید می کنند بررسی می کنم. اگر تناسب اندک باشد، انتظار بازگشت و شکایت دارم. اگر اسپرد اندازه خیلی باریک باشد، ممکن است خریداران را قبل از اینکه آن را امتحان کنند از دست بدهم. من همچنین بررسی می کنم که ژاکت در اشکال مختلف بدن چگونه به نظر می رسد. یک قطعه سهام خوب باید برای بیش از یک نوع مشتری باز باشد. اینجاست که ارزش واقعی می نشیند. من هدف خرید را ساده نگه می‌دارم وقتی سفارش سهام می‌دهم، هر روندی را دنبال نمی‌کنم. من به دنبال ژاکت‌هایی می‌گردم که زندگی با آن‌ها آسان باشد. فهرست کوتاه من ساده است: - حس نرم - تناسب آسان - رنگ شفاف - یک ظاهر طراحی ساده - وزن مناسب - محدوده اندازه ثابت. من آموخته ام که مردم ژاکت نمی خرند فقط به این دلیل که در عکس زیبا به نظر می رسند. آنها زمانی آنها را می خرند که تصور کنند آنها را در راه رفتن به محل کار، در یک ناهار آخر هفته یا در یک شب سرد در خانه بپوشند. این تفاوتی است که هر بار که سهام را انتخاب می کنم به آن توجه می کنم. اگر ژاکت‌هایی بخواهم که بفروشند، دیگر نمی‌پرسم چه چیزی روی چوب لباسی خاص به نظر می‌رسد. می پرسم چه حسی برای آدم آسان است؟ این تغییر در زمان صرفه جویی می کند، موجودی های مرده را کاهش می دهد و به مشتریان چیزی می دهد که دوباره به آن دست خواهند یافت.

من هر فصل همین مشکل را می بینم. انبار انباشته می شود. جعبه ها اتاق پشتی را اشغال می کنند. پول نقد در محصولاتی که خیلی کند حرکت می کنند گیر می کند. فروشگاه پر به نظر می رسد، اما فروش ثابت باقی می ماند. وقتی این اتفاق می افتد، من سعی نمی کنم همه چیز را یکجا بفروشم. من روی محصولاتی تمرکز می‌کنم که مردم از قبل می‌خواهند، سپس آن محصولات را راحت‌تر پیدا می‌کنم، اعتماد آن را آسان‌تر می‌کنم و خرید را آسان‌تر می‌کنم. من با مواردی شروع می کنم که می توانند فصل را حمل کنند. یک ترکیب حجیم از محصولات می تواند باعث شلوغی فروشگاه شود. مشتریان نیز این احساس را دارند. سریع اسکن می کنند. اگر پیام ضعیف باشد، آنها را ترک می کنند. من پیشنهاد را محدود می کنم. من بهترین اندازه ها، بهترین رنگ ها و بهترین موارد استفاده را در صفحه اول نگه می دارم. من صدای اضافی از پیام را حذف کردم. من حول یک وعده واضح می نویسم، مانند راحتی، تناسب، ذخیره سازی یا استفاده روزانه. این حرکت ساده به صفحه کمک می کند تا احساس آرامش و مستقیمی داشته باشد. من همچنین از کپی محصول تمیز استفاده می کنم. من خطوط کوتاهی می نویسم که به سؤالات واقعی پاسخ می دهد: برای چیست؟ چه کسی به آن نیاز دارد؟ چرا کمک می کند؟ چه مشکلی را حل می کند؟ یک خریدار سخنرانی طولانی نمی خواهد. یک خریدار دلیل روشنی برای کلیک کردن می خواهد. به عنوان مثال، من اغلب می بینم که یک فروشگاه لباس کوچک سعی می کند تعداد زیادی کت زمستانی را به یکباره بفروشد. یکی از فروشگاه‌ها کت‌های ضخیم، جلیقه‌های روکش دار و لایه‌های سنگین داشت که همه در کنار هم قرار گرفته بودند. فروش کند بود. صفحه شلوغ به نظر می رسید. تعمیر ساده بود. فروشگاه اقلام را به گروه‌های کوچک تقسیم کرد، یادداشت‌هایی با اندازه ساده اضافه کرد، عکس‌های لباس واقعی را نشان داد و پوشیدنی‌ترین قطعات را در بالا قرار داد. نتیجه یک صفحه روان تر و پاسخ بهتر از سوی خریداران بود. همین ایده تقریباً برای هر خط تولیدی کار می کند. اگر من کالاهای خانگی را بفروشم، همه کالاها را با یک پیام فهرست نمی کنم. جعبه ذخیره‌سازی اتاق‌های کوچک، آیتم میز را برای استفاده روزانه و گزینه آماده هدیه را برای افرادی که می‌خواهند انتخابی ساده داشته باشند، نشان می‌دهم. اگر اقلام زیبایی بفروشم، کپی را بر روی نوع پوست، مراحل استفاده و احساس تمرکز می‌کنم. من از ادعاهای مبهم اجتناب می کنم. من مثل یک شخص صحبت می کنم، نه یک پوستر. من هم به جستجو اهمیت می دهم. ترافیک جستجوی گوگل به جمله بندی واضح پاداش می دهد. من از کلماتی استفاده می کنم که مردم در واقع تایپ می کنند. من نام محصول را نزدیک به نیاز نگه می دارم. عبارت اصلی را در صفحه محصول، عنوان فرعی و متن تصویر در جایی قرار می دهم که به طور طبیعی مطابقت دارد. صفحه ای که با کلمات جستجوی واقعی مطابقت داشته باشد، می تواند سریعتر به خریدار مناسب برسد. من به جزئیات کوچک هم توجه می کنم. پاراگراف های کوتاه کمک می کند. فضای سفید کمک می کند. عکس های واقعی کمک می کند. برچسب های ساده کمک می کنند. یک سیاست بازگشت ساده کمک می کند. زمانی که خواندن صفحه آسان باشد، خریدار فشار کمتری را احساس می کند. این بیشتر از کلمات فانتزی مهم است. من از مدرکی استفاده می کنم که واقعی باشد. یک یادداشت کوتاه مشتری بر خط صیقلی که جعلی به نظر می رسد می کوبد. یک عکس از آیتم در حال استفاده، یک عکس خالی استودیویی را شکست می دهد. نمودار اندازه عملی یک وعده طولانی را شکست می دهد. مردم می خواهند بدانند که این محصول چگونه در زندگی روزمره جا می گیرد. اگر یک خریدار نگران عمده فروشی است، من مستقیماً به آن می پردازم. می گویم چقدر فضا می گیرد. من می گویم چگونه می توان آن را ذخیره کرد. من می گویم که تا می شود، پشته می شود، یا بسته می شود. من می گویم برای چه خریدار مناسب است. اعتماد از آنجا شروع می شود. من همچنین پیشنهاد را ساده نگه می دارم. یک صفحه محصول یک استفاده واضح یکی از مزایای اصلی یک قدم آسان بعدی هنگامی که من بهم ریختگی اضافی را حذف می کنم، فروش اغلب بهبود می یابد زیرا خریدار می تواند بدون تلاش در صفحه حرکت کند. حجم کمتر به معنای ارزش کمتر نیست. یعنی سردرگمی کمتر. یعنی تمرکز بهتر. یعنی من محصول مناسب را با کلمات کمتر و وضوح بیشتر به فرد مناسب نشان می دهم. اگر در این فصل فروش قوی‌تری می‌خواهم، هر روندی را دنبال نمی‌کنم. من پیام را سخت تر می کنم، صفحه را تمیز می کنم، عادات جستجوی واقعی را مطابقت می دهم، و به گونه ای صحبت می کنم که احساس می کنم انسان است. این رویکردی است که من به آن اعتماد دارم. امروز با ما تماس بگیرید تا shtahui بیشتر بدانید: ms.yu@thsweaterfactory.com/WhatsApp 13601940386.

میلر، 2022، طراحی برای فضاهای کوچک، چن، 2021، نوشتن نسخه محصولی که واکر را تبدیل می‌کند، 2023، نحوه تصمیم‌گیری‌های راحت برای خرید پاتل، 2020، خرید و فروش با شفافیت و آرام، نگوین، 2024، انتخاب Lear29 خریدار قابل پوشیدن، جان 19 خریدار قابل پوشیدن فروش بیشتر در خرده فروشی فصلی