MOQ شما سیاستی نیست که کارخانه برای محافظت از خود ابداع کرده باشد. این بزرگترین از چهار حداقل مجزا است - مقدار رنگ نخ، برنامه بافندگی، بلوک رزرو ماشین و تریم چاپ - و حداقلی که چسبانده می شود در لحظه ای که یک رنگ را اضافه می کنید تغییر می کند. در زیر محاسبات مربوط به یک خدمه مرینو 12 گیگا بایتی در چهار اندازه سفارشی، و دلایل خم شدن منحنی در جایی که خم می شود، آورده شده است.
1. آیا سفارش بزرگتر واقعاً قیمت واحد را پایین می آورد؟ بله - اما 84٪ از افت توسط 300 قطعه اتفاق می افتد
از یک هذلولی، نه یک سیاست تخفیف. هزینه ثابت به ازای هر سفارش در واحدهای بیشتری توزیع می شود. هزینه متغیر هر قطعه به سختی حرکت می کند.
یک سبک، یک رنگ، 430 گرم، کاملا شیک، FOB شانگهای، پاییز 2026:
خط (دلار در هر قطعه) | 50 عدد | 100 عدد | 300 عدد | 1000 عدد |
نخ - 0.43 کیلوگرم @ 38.00 / کیلوگرم | 16.34 | 16.34 | 16.34 | 16.34 |
کمک هزینه ضایعات @ 2.5٪ | 0.41 | 0.41 | 0.41 | 0.41 |
بافندگی (زمان ماشین) | 5.04 | 5.04 | 5.04 | 5.04 |
پیوند دادن (40 دقیقه) | 4.00 | 4.00 | 4.00 | 4.00 |
بسته بندی و کارتن | 0.85 | 0.85 | 0.85 | 0.85 |
مجموع فرعی متغیر | 26.64 | 26.64 | 26.64 | 26.64 |
برنامه + توسعه (900 در هر سفارش) | ساعت 18.00 | 9.00 | 3.00 | 0.90 |
شارژ نخ کم حجم (150، سفارشات ≤100) | 3.00 | 1.50 | - | - |
سربار و حاشیه 7.5% | 3.57 | 2.79 | 2.22 | 2.07 |
FOB در هر قطعه | 51.21 | 39.93 | 31.86 | 29.61 |
شش ردیف بالا را بخوانید: آنها تغییر نمی کنند. نه یک سنت. فقط دو خط با کمیت حرکت می کنند و یکی از آنها به طور کامل بالای 100 قطعه ناپدید می شود.
این کل مکانیسم است و شکل خاصی تولید می کند:
مرحله | صرفه جویی در هر قطعه | به صورت درصد |
50 → 100 عدد | −11.28 | -22٪ |
100 → 300 عدد | -8.07 | -20٪ |
300 → 1000 عدد | -2.25 | -7٪ |
1000 → 2000 عدد | -0.49 | -2٪ |
زانو در 250-300 قطعه قرار می گیرد. گذشته از آن، شما در حال مذاکره برای کمتر از یک دلار هستید، و دلیل صادقانه برای سفارش 1000 قیمت واحد نیست - بلکه این است که شما انتظار دارید 1000 بفروشید.
جریمه واقعاً از کجا می آید. فاصله 10.32 بین سفارش 100 قطعه و 1000 قطعه را در نظر بگیرید و آن را تقسیم کنید: 8.71 هزینه برنامه و توسعه است که بر تعداد واحدهای کمتری تقسیم می شود و 1.61 هزینه نخ لات کوچک است. درصد حاشیه کارخانه در هر دو ستون یکسان است. بنابراین وقتی یک سفارش کوچک گران به نظر می رسد، تقریباً 84٪ از تفاوت مربوط به نیروی کار مهندسی است که یک بار در هر سبک خریداری می کنید - نه نشانه گذاری که بتوانید با آن مخالفت کنید. تامین کننده ای که این تقسیم را به شما نشان نمی دهد احساسی را نقل می کند.
برای اینکه چه مقدار فضایی در یک لباس با این وزن وجود دارد، نخ به تنهایی 55 درصد قیمت 1000 پارچه است و نسبت به حجم کاملاً غیر کشسان است. حداکثر چیزی که یک خریدار می تواند با سفارش بیشتر برنده شود، 900 بلوک ثابت به اضافه حداقل نخ است. بقیه چیزها فیزیک است.
2. MOQ شما چهار حداقل است نه یک عدد
کارخانه‌ای که از «300 قطعه» نقل قول می‌کند، هر کدام از چهار محدودیت را که در سفارش شما وجود داشته باشد، گزارش می‌کند. تعداد رنگ را تغییر دهید و یکی دیگر را گاز می گیرد.
حداقل | آستانه معمولی | ترجمه به (430 گرم قطعه) | وقتی مقید می شود |
مقدار زیادی رنگ نخ | 20-30 کیلوگرم در هر رنگ | 47-70 عدد در هر رنگ | رنگ های زیاد، مجموع کوچک |
برنامه بافتنی + توسعه | 900 در هر سبک | 150 عدد قبل از اینکه کمتر از 6.00/pc کاهش یابد | 1-2 رنگ، زیر 200 عدد |
بلوک رزرو ماشین | 3 روز تخت | 50-60 عدد | فصل اوج، سنج درشت |
برش های چاپی | 500 تا 1000 عدد در هر برچسب یا برچسب | 500+ اگر سفارشی بافته شود | سفارش اول، برندسازی خود را |
ردیف آخر همان چیزی است که برای اولین بار خریداران از دست می دهند، زیرا اصلاً محدودیت بافتنی نیست. برچسب‌های بافته‌شده سفارشی و برچسب‌های چاپ شده در نسخه‌های چاپی قیمت‌گذاری می‌شوند. در 300 قطعه یا یک سفارش برچسب 1000 عددی با 700 عدد در یک جعبه یا یک برچسب استوک با نام شما بر روی یک برچسب به شما پیشنهاد می شود. هیچ کدام اشتباه نیست؛ نکته این است که این تصمیم، نه زمان ماشین، اغلب همان چیزی است که "حداقل 500 قطعه" واقعاً به آن اشاره دارد.
وزن قطعه، ردیف اول را سریعتر از آنچه اکثر خریداران انتظار دارند حرکت می کند. در 30 کیلوگرم در هر رنگ، 430 گرم خمره رنگ را با حداقل 70 قطعه در هر رنگ پاک می کند. یک قطعه یقه ی 780 گرمی در محدوده ی Cardigans آن را تنها با 38 پاک می کند – که خبر خوبی است، زیرا سبک های سنگین رنگ های کوچک را تحمل می کنند، در حالی که قطعات سبک با اندازه ریز این کار را نمی کنند. اگر محدوده شما هر دو را با هم ترکیب می کند، یک حداقل را در محدوده اعمال نکنید.
3. MOQ برای هر رنگ است، و این جایی است که اولین سفارشات شکسته می شود
این گران‌ترین سوء تفاهم در منبع‌یابی سفارش‌های کوچک است: "300 قطعه" تقریباً هرگز به معنای 300 قطعه یک چیز نیست.
در اینجا 300 قطعه از همان خدمه، با حداقل 30 کیلوگرم رنگ، نخ با 38.00 / کیلوگرم:
رنگ ها | عدد در هر رنگ | نخ مورد نیاز | نخ پرداخت شده است | هزینه کسری | اضافه شده در هر قطعه |
1 | 300 | 129.0 کیلوگرم | 129.0 کیلوگرم | - | 0 |
2 | 150 | 64.5 کیلوگرم | 64.5 کیلوگرم | - | 0 |
4 | 75 | 32.3 کیلوگرم | 32.3 کیلوگرم | - | 0 |
6 | 50 | 21.5 کیلوگرم | 30.0 کیلوگرم | 1,938 | +6.46 |
8 | 37.5 | 16.1 کیلوگرم | 30.0 کیلوگرم | 4,218 | +14.06 |
این صخره بین چهار تا شش رنگ قرار دارد. تا چهار رنگ، هر رنگ به خودی خود حداقل رنگ را پاک می کند و MOQ واقعاً 300 قطعه است. در شش سالگی، هر رنگ به 21.5 کیلوگرم نیاز دارد، اما رنگرز زیر 30 سال حمام را باز نمی‌کند، بنابراین شما 51 کیلوگرم نخ می‌خرید که هرگز بافته نمی‌شود - و این 1938 به طور کامل روی 300 قطعه‌ای که سفارش داده‌اید فرود می‌آید.
دو چیز در پی دارد. اولاً، سفارش 300 قطعه ای شش رنگ، از نظر هزینه، سفارش 300 قطعه ای نیست. قیمت آن مانند یک سفارش 300 قطعه به اضافه یک جریمه است و جریمه از کل هزینه برنامه بیشتر است. دوم، اهرم شمارش رنگ است، نه اندازه سفارش. شش رنگ در 600 قطعه هزینه کمتری در هر واحد نسبت به شش رنگ در 300 دارد، اما چهار رنگ در 300 قیمت کمتری از هر کدام دارد - و چهار رنگ معمولاً یک تصمیم تجاری است که می توانید واقعاً بگیرید.
قانون عملی: قبل از اینکه مقداری را روی هر برنامه لباس بافتنی ثابت کنید، تعداد رنگ را ثابت کنید، سپس تقسیم کنید. اگر تکه‌های هر رنگ برای بافتنی 430 گرمی به کمتر از 70 رسید، یا رنگ‌ها را یکپارچه کنید، به سراغ نخ‌های استوک در رنگ‌های استوک بروید، یا کسری را آشکارا در هزینه‌های خود اختصاص دهید. آن را در فاکتور کشف نکنید.
4. اگر فقط به 50 قطعه نیاز دارید چه کاری انجام دهید
حداقل را بخرید و تعادل را به عنوان نخ نگه دارید - از 50 تخفیف درخواست نکنید.
با 51.21 یک قطعه، دویدن 50 قطعه بد نیست. این یک بلوک مهندسی 900 تقسیم بر 50 است. نسخه‌ای از این که به صورت تجاری کار می‌کند، یک نمونه پولی است: شما هزینه کامل برنامه را می‌پردازید، کارخانه 50 می‌بافد، و نخ استفاده‌نشده از حمام رنگ (تقریباً 10 کیلوگرم بیشتر از مقدار مورد نیاز قطعات) مال شما، بسته‌بندی شده و برچسب‌گذاری شده، برای سفارش عمده باقی می‌ماند. شما تداوم سایه را حفظ می کنید، برنامه را حفظ می کنید و هیچ کس وانمود نکرده است که اقتصاد متفاوت است.
نسخه ای که کار نمی کند خرید 50 قطعه در پنج کارخانه است تا ارزان ترین را پیدا کنید. شما پنج قیمت بین 45 و 65 دریافت خواهید کرد، همه آنها حدس می زنند، زیرا در آن اندازه، قیمت تحت تأثیر نحوه انتخاب هر کارخانه برای جذب هزینه برنامه خود است - نه بازده. اسپرد به شما چیزی نمی گوید که کدام کارخانه با 1000 بهتر است.
یک مسیر ارزان‌تر برای اولین محدوده: از نخ‌های استوک سرویس در رنگ‌های استوک، در دو رنگ، هر کدام 150 تکه شروع کنید. این بالاتر از حداقل رنگ، بالای زانوی برنامه است، و سایه سفارشی شما و برچسب های سفارشی شما را برای سفارش مجدد باقی می گذارد - جایی که حجم هر دو را توجیه می کند.
خط پایین
منحنی قیمت واحد هذلولی است که توسط یک بلوک مهندسی 900 دلاری و یک حمام رنگ 30 کیلویی تنظیم شده است و در 300 قطعه صاف می شود. 300 را در یک تا چهار رنگ سفارش دهید و با 7 درصد بهترین قیمتی که این میز می‌توانید خرید کنید. 50 سفارش دهید و شما در حال خرید مهندسی هستید، که خوب است - تا زمانی که آن را عمدا خریداری کنید، نخ را نگه دارید و انتظار نداشته باشید قیمت بعدی ارزان تر باشد.
سوالات متداول
س: آیا افزایش مقدار سفارش همیشه قیمت واحد ژاکت را کاهش می دهد؟ A: آن را در امتداد یک منحنی، نه یک خط مستقیم، پایین می آورد: -22٪ از 50 به 100، -20٪ از 100 به 300، -7٪ از 300 به 1000، -2٪ از 1000 به 2000. زیر 1000 پس انداز پول واقعی است. بالاتر از آن شما بیشتر پول نقد می بندید. و 55٪ از قیمت - نخ - به هیچ وجه با حجم حرکت نمی کند.
س: یک MOQ واقع بینانه برای اولین مرتبه چیست؟ A: 150-300 قطعه در هر سبک در یک یا دو رنگ. که حداقل رنگ را پاک می کند، زانوی برنامه را صاف می کند و هزینه ثابت را زیر 6.00 قطعه نگه می دارد. زیر 100 قطعه، بلوک ثابت غالب است و نقل قول تبدیل به یک مذاکره در مورد اینکه چه کسی آن را جذب می کند.
س: آیا می توانم با پرداخت بیشتر MOQ کمتری دریافت کنم؟ پاسخ: بله، و معمولاً معامله مناسبی برای محدوده اول است. حداقل نخ را بپردازید و مازاد را به عنوان موجودی خود نگه دارید، یا نخ های استوک سرویس را در سایه های استوک اجرا کنید تا حداقل اعمال نشود. چیزی که جواب نمی دهد درخواست قیمت کمتر در 50 قطعه است - هزینه مهندسی است و مهندسی تخفیف نمی دهد.
هر چهار مقدار را یکجا بخواهید
یک بسته فناوری بفرستید تا Tahui همان سبک را با قیمت 50، 100، 300 و 1000 قطعه، با هزینه برنامه، حداقل رنگ و کسری که در خطوط جداگانه ذکر شده است، برمی گرداند - بنابراین می توانید دقیقاً ببینید که اندازه سفارش شما دقیقاً در کجای منحنی قرار دارد قبل از اینکه انجام دهید. Tahui برنامه‌های OEM، ODM و لیبل خصوصی را از Songjiang اجرا می‌کند، تخت‌های 12GG تا 3GG را در خانه نگه می‌دارد، و اگر مطمئن نیستید که محدوده را تا چه حد تقسیم کنید، دو طرح رنگی را در کنار هم نقل‌قول می‌کند. ایمیل خود را با "مدل MOQ" علامت گذاری کنید و مستقیماً به میز هزینه یابی در کارخانه بافندگی شانگهای تاهویی می رود.
موبایل: +86 13601940386
