فاصله 1.20 دلاری روی یک ژاکت 30 دلاری تقریباً هرگز حاشیه نیست. این چهار خط است - مسیر نخ، میزان ضایعات، نرخ ماشین و اتصال، و آنچه که هر کارخانه بی سر و صدا کنار گذاشته است - و دو تا از آن چهار معمولاً در جهت مخالف کشیده می شوند. در اینجا نحوه عادی سازی دو نقل قول آورده شده است تا به جای کاغذبازی، کارخانه ها را با هم مقایسه کنید.
1. شکاف 1.20 دلاری واقعاً از کجا می آید؟
از خطوطی که به صورت جداگانه کوچک و در مجموع تعیین کننده هستند: 0.65 دلار قیمت نخ، 0.27 دلار هزینه ضایعات، 0.34 دلار نرخ ماشین آلات، و 0.49 دلار سربار و حاشیه - تا حدی با نرخ اتصال ارزان تر و بسته بندی ارزان تر جبران می شود.
دو نقل قول، بسته فنی یکسان، همان یقه مرینو 12 گیگ، 500 قطعه:
خط | کارخانه A | کارخانه B | شکاف |
قیمت نخ (هر کیلوگرم × 0.43 کیلوگرم) | 38.00 → 16.34 | 39.50 → 16.99 | +0.65 |
کمک هزینه زباله | 2.5٪ → 0.41 | 4.0٪ → 0.68 | +0.27 |
نرخ بافندگی (در دقیقه) | 0.120 → 5.04 | 0.128 → 5.38 | +0.34 |
سرعت پیوند (40 دقیقه) | 0.100 → 4.00 | 0.092 → 3.68 | 0.32- |
برنامه نویسی، در هر قطعه | 1.20 | 1.20 | 0 |
بسته بندی و کارتن | 0.85 | 0.62 | -0.23 |
سربار و حاشیه | 2.10 | 2.59 | +0.49 |
نقل قول | 29.94 | 31.14 | +1.20 |
علائم را با دقت بخوانید. کارخانه B قیمت مناسب‌تری است و برای اتصال و بسته‌بندی ارزانتر است - پول خود را برای نخ خرج می‌کند و سربار بالاتری را حمل می‌کند. کارخانه A ارزان تر است زیرا نخ را از طریق یک تاجر به صورت دست دوم خریداری می کند و اجازه می دهد تا ضایعات کمتری روی کاغذ انجام شود.
برای یک لباس در این نقطه قیمت، 1.20 دلار آمریکا 4.0٪ است. سوال این نیست که چه کسی ارزان تر است. این است که شما در واقع کدام یک از این خطوط را می خرید.
سه چیز تعیین کننده آن است:
- مسیر نخ بزرگترین تک متغیر است. یک آسیاب که مستقیماً از یک ریسنده با وزن 5000 کیلوگرم در سال خرید می کند، به ازای هر کیلو کمتر از یک خرید از طریق یک تاجر با وزن 800 کیلوگرم پرداخت می کند، و تفاوت در قیمت شما مشخص می شود که آیا نخ یکسان است یا نه. نام اسپینر و شماره لات را بخواهید، نه فقط تعداد.
- کمک هزینه ضایعات یک وعده است، نه یک اندازه گیری. کارخانه ای که 2.5 درصد ضایعات را در یک سبک کاملاً مد شده ذکر می کند، بهترین هفته خود را نقل می کند. اگر ضایعات واقعی 4 درصد باشد، تفاوت ناشی از عملکرد تحویل یا دور بعدی قیمت است، نه از فاکتور فعلی.
- فاصله با سبک تغییر جهت می دهد. در لباس‌های سنگین، کارخانه‌ها جای خود را عوض می‌کنند: در 620 سانتی‌متر درز، نرخ اتصال ارزانتر B بیشتر از نخ ارزانتر A است و رتبه‌بندی معکوس می‌شود.
✅ خط آخر: شکاف 1.20 دلاری خلاصه ای از چهار تصمیم است و قیمت ارزان تر معمولاً در یک مکان ارزان تر و در مکان دیگر گران تر است.
2. چگونه دو نقل قول را بدون فریب خوردن مقایسه می کنید؟
هر دو کارخانه را به شش خط یکسان، مشخصات یکسان و همان اینکوترم مجبور کنید - سپس خطوط را مقایسه کنید، نه کل. بیشتر مقایسه‌های نقل قول با شکست مواجه می‌شوند، زیرا یک برگه شامل تست است و دیگری نه.
درخواست شش خطی نخ، بافندگی، پیوند یا دوخت، تکمیل و تزئین، بسته بندی، سربار و حاشیه. هر کارخانه‌ای که نمی‌تواند قیمت‌ها را به این شکل تقسیم کند، تخمین زده می‌شود، نه هزینه‌ای، و کل باید مطابق با آن رفتار شود.
چک لیست برابری - چهار مورد که قبل از معتبر بودن هر مقایسه باید مطابقت داشته باشند:
- همان تعداد نخ و ریسنده. 2/48 نیوتن متر از دو اسپینر مختلف، دو نخ متفاوت است، و تفاوت قیمت بین آنها اغلب کل شکافی است که شما در حال بررسی آن هستید.
- همان کمک هزینه زباله بپرسید قیمت چه چیزی را فرض می کند و سه سفارش آخر واقعاً چه چیزی را تحویل داده اند. عدد دوم عدد واقعی است.
- همان محرومیت ها تست، پلی کیسه در مقابل آویز، درجه کارتن، شرایط بازرسی و حمل و نقل. نقل قولی که تست OEKO-TEX را حذف می کند ارزان تر نیست - ناقص است.
- شرایط پرداخت و ارز یکسان. تقسیم 30/70 دلار آمریکا در برابر تقسیم 50/50 در CNY قابل مقایسه نیست و حرکت ارز 3 درصدی بیشتر از کل شکاف ارزش دارد.
این شکاف واقعاً از کجا می آید، و چه زمانی باید از جستجو کردن دست بردارید. اگر دو کارخانه پس از عادی سازی در فاصله 5 درصد از یکدیگر فرود آیند، تفاوت کمتر از هزینه تعویض است: نمونه برداری، صلاحیت نخ و اولین اجرای انبوه معمولاً دو تا چهار هفته و یک چرخه توسعه کامل مصرف می کنند. در آن نقطه ظرفیت، زمان تحویل و کیفیت سه محموله آخر بهتر از دور دیگری از ایمیل‌ها است.
یک تست حساسیت مفید قبل از امضا: قیمت گذاری مجدد هر دو کارخانه بر اساس سبک پیوند سنگین. ژاکت‌های پشمی با کت و آستین‌های ست شده تقریباً 620 سانتی‌متر درز دارند و در این طول، نرخ کار بر نرخ نخ غالب است - بنابراین رتبه‌بندی که روی یقه‌ی گردن ایجاد کرده‌اید ممکن است از سبک بعدی در این محدوده دوام نیاورد.
اکثر برنامه های پوشاک بافتنی سبک به سبک نقل قول می شوند که دقیقاً این تأثیر را پنهان می کند. دو سبک را به طور همزمان بخواهید - یکی سبک لینک، دیگری سنگین - و ساختار هزینه واقعی هر کارخانه قابل مشاهده می شود.
Tahui در قالب شش خطی به عنوان استاندارد نقل قول می‌کند و نام اسپینر روی خط نخ را می‌دهد، زیرا قیمتی که مسیر نخ خود را پنهان می‌کند، در بررسی قیمت سه ماه بعد قابل دفاع نیست. کارخانه بافندگی شانگهای تاهویی نخ را برای یک طبقه 200 ماشینی در Songjiang خریداری می‌کند، به همین دلیل است که خط نخ به جای حرکت با هر سفارش، در همه سبک‌ها ثابت می‌ماند.
✅ خط پایین: ابتدا نخ، ضایعات، استثنائات و شرایط پرداخت را عادی کنید. اگر بعد از آن شکاف کمتر از 5 درصد باشد، یک تای بریک ارزان تر است، نه یک استراتژی.
سوالات متداول
س: آیا ارزانتر از دو قیمت معمولاً بهتر است؟ پاسخ: خیر. شکاف کمتر از 5% معمولاً یک تفاوت در مسیر نخ یا مقدار ضایعات است، نه کارایی. قیمت ارزانتر اغلب خطر بیشتری را برای ثبات سایه و دوباره کاری به همراه دارد، که پس از اولین انبوه نشان داده می‌شود.
س: آیا باید سفارشی را بین دو کارخانه تقسیم کنم تا آنها را با هم مقایسه کنم؟ پاسخ: فقط در صورتی که هر کدام مقدار نخ خود را داشته باشند و شما دو مرجع سایه را بپذیرید. تقسیم یک لات در دو آسیاب معمولاً یک تفاوت رنگ قابل مشاهده بین دو نیمه ایجاد می کند که بدتر از شکاف قیمتی است که شما آزمایش می کردید.
س: هزینه تعویض کارخانه بیش از 1.20 دلار چقدر است؟ A: دو تا چهار هفته و یک چرخه توسعه - نمونه برداری جدید، صلاحیت نخ و اولین حجم بدون سابقه تولید. در یک سفارش 500 قطعه، این سربار از پس انداز سالانه قیمت ارزان تر بیشتر است.
یک بسته فناوری را به دو قیمت ارسال کنید، یک مقایسه عادی دریافت کنید
یک بسته فنی بفرستید و Tahui قیمت شش خطی را به همراه اسپینر، میزان ضایعات و موارد استثنا که روی برگه ذکر شده است برمی گرداند - بنابراین می توانید آن را در کنار قیمت کارخانه دیگر قرار دهید و ببینید کدام خط واقعاً متفاوت است. Tahui برنامه های OEM، ODM و برچسب خصوصی را از یک تیم هزینه یابی در Songjiang اجرا می کند، و قیمت دو سبک را به صورت همزمان در صورت درخواست انجام می دهد تا مقایسه در یک محدوده انجام شود. ایمیل خود را با "نقل قول شش خطی" علامت بزنید.
